提起郭德綱，你能想到哪些關鍵詞？

是相聲天才、德云社、于謙，于謙的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。

為什么說郭德綱是個懂營銷的策略大師，運營鬼才？

德云社作為一家公司，其管理體制本身很落后。郭德綱主張的師徒制、班社制，也就是馬克思口中的行會制度。在工商社會背景下，這種制度不再適應生產力的發展要求。按理說這種管理不科學的企業早該被淘汰了?？墒聦嵣?，德云社不僅沒有被淘汰，還存在24年了。幾次內訌都沒倒閉，充分經受住了市場考驗。這真是一件挺有趣的事兒。今天我們給你講講怎么做好一家內容公司。怎么在管理落后的情況下，依靠營銷戰略和運營能力，取得商業成功。

郭德綱作為德云社的創始人，在年輕時創業動機就是找不到工作了。從七八歲開始學說相聲?？珊貌蝗菀讓W成了，想去“體制相聲”找個工作。不是被安排去拉大幕，就是壓根沒人搭理他。自尊心強的郭德綱成名后回憶起這段，還狠狠地吐槽過一把：
“和你們一起穿個小西裝，抹個紅嘴巴兒，演一場一百塊錢，一個月兩千塊錢，我懇求你們收留我啊，生生是他們把我逼出來的呀。

我們來看郭德綱創業時，體制相聲界所處的大環境。
“教育相聲”之所以會成為體制主流，是因為它當初確實也好笑過。典型如1984年春晚，馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個推銷員的故事》。

這樣能扎到時代大動脈上的諷刺相聲，觀眾們自然喜歡。
類似的好相聲當時有很多，比如《電梯奇遇記》、《小偷公司》，諷刺當時政治機構臃腫；《特大新聞》，尖銳到嚇人。
抵制教育相聲，堅決說好笑的相聲：
時代在發展社會在進步，缺錢的，缺車的，缺房子，缺德的缺什么的都有。進了這個屋，我給不了你這些個。但我保證這一下午你能夠忘掉這些煩惱，高高興興快快樂樂開開心心的。這個年代，說有這么一地兒讓你開心，不好找啊?？鞓肪屯晔聝毫?。

事實證明，郭德綱這一營銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。加上郭德綱本人扎實、天賦異稟的相聲功底。就這樣，德云社在相聲大環境要“死了”的情況下，逆行業經濟大形勢而上，紅火起來。
02
搞人設孵化IP的祖宗
率先紅起來的郭德綱，充滿爭議，很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。而作為一家以相聲演員為核心的內容輸出公司，其演員本身就相當于IP。
郭德綱孵化IP的方式，特別簡單粗暴。運用自己的影響力，瘋狂給身邊人貼標簽、立人設。
如張文順：一個肩膀高一個肩膀低的壞老頭。

徐德亮：北大中文系高材生。

曹云金：德云四少之一。

李菁：丐幫少幫主。

于謙：抽煙喝酒燙頭。會玩兒。

岳云鵬：保安。五環之歌。

郭麒麟：德云一哥。

現在社交媒體時代，經紀公司都喜歡給藝人包裝個人設。這其實很好。是個汲取流量獲得關注，讓觀眾迅速記住的好方法。但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士，學霸人設崩塌，一朝回到解放前。
這種立人設的方法有個什么好處？
2017年12月，岳云鵬被錘上海出軌了辣妹。這個新聞在當時毫無波瀾，連路人都不怎么相信。因為在大家心中，岳云鵬是春晚上能被“鐵錘妹妹”騙到的老實人??！是《保安隊的日子里》剛到北京龐各莊的小保安??！他是個十足的大loser，連虎撲JRs看見都忍不住給他做做感情指導。他還有本事出軌辣妹？我看拉倒吧。用這樣人設孵化出來的IP很穩當，不會因為一點輿論就斷送財路。
到現在為止，德云社已開拓出了以郭德綱、于謙為主艦大IP，岳云鵬、郭麒麟、張云雷等帆船小IP護航，齊頭并進的大航海局面。


03
堅持做流量生意

2018年，德云社張云雷因為在《歡樂喜劇人》唱的一首小曲《探清水河》，被上傳到抖音大火。之后，隨著飯圈女孩打破次元壁，更是一舉成為了頂級流量明星。2018年7月份，超級星飯團舉辦粉絲世界杯大會，張云雷粉絲在半決賽中干翻了陳立農位居亞軍。要知道第一名可是蔡徐坤呀。確實是干不過了。隨后私生、超話、應援、熱搜、秒切的門票，一切流量明星的待遇都有，演出時臺下滿滿的綠色熒光棒海。連郭德綱也被震撼到了，感嘆到：“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲”。

不要以為張云雷只是德云社的一個例。
郭德綱兒子郭麒麟、網絡流行語“盤他”版權所有者孟鶴堂、“人生那么長，想嫁楊九郎”、京劇神通陶陽、污王燒餅等德云社相聲演員，也都形成了各自的粉絲圈層。
而且，當于謙站在郭德綱身旁唱起《學貓叫》的時候，你大概也能知道他對流量的態度。其實，早在互聯網web1.0時代，郭德綱就選擇了擁抱流量。德云社初期，有個明顯區別其他演出團體的地方：小劇場演出時，從來不禁止觀眾拍照錄像。在當時，這也是被主流相聲界視作異端的一點。都回家看視頻去了，誰還買票來聽相聲？而郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像。于是，觀眾回到家之后傳到了網絡上。在那個短視頻還未興起的年代，有更多人通過優酷知道了郭德綱和他的德云社。知道他有一個搭檔叫于謙，于謙的爸爸是蒙古國海軍司令、京城八大鐵帽子王之綠帽子王?；ヂ摼W、內容公司的本質是什么？是流量生意。

運營大師郭德綱，深諳此道。

看到這里，我們總結一下。郭班主作為一家內容公司的CEO，起碼已經具備了三大運營能力：

1.有戰略眼光，能正確分析出市場的需求；

2.非常擅長孵化IP，并能賦予IP較長生命力的人設；

3.堅持做流量生意，不頭鐵。

所以，你別以為郭德綱是個天天長袍馬褂，只知道說學逗唱的老幫菜，他是相聲這個行業里最敢于擁抱時代浪潮的先行者。

因為想做這個時代的風云人物，單純靠業務能力過硬那是遠遠不夠的。不信你看：很多相聲前輩們曾經多么新潮、多么受歡迎，轉眼之間卻成了反對郭德綱的傳統相聲捍衛者。

崔健說，不是我不明白，這世界變化快。在這個年代，如果你沒有放眼未來的智慧和勇氣，哪天想起來，猛的一回頭，那可能就是滄海桑田。